Демагогия, согласно Википедии, – набор ораторских и полемических приёмов и средств, позволяющих ввести аудиторию в заблуждение и склонить её на свою сторону с помощью ложных теоретических рассуждений, основанных на логических ошибках.
Бредемайер же даёт в свой книге определение из Дудена (немецкий словарь): «искусство политического совращения посредством страстных публичных выступлений». Вот 18 признаков этого политического (и не только) совращения.
Признаки демагогии и её особенности
Сразу оговорюсь: если вы будете слушать кого-то, и речь оратора подойдёт под один-два признака, которые здесь перечислены, это ещё не делает его демагогом. Этот список достаточно условен, но если вы услышите что-то из описанного – это повод повысить внимание и бдительность.
- Простота и ясность изложения. Даётся чёткая ориентация и руководство к действию. Ход мыслей слушателей направляется демагогом.
- Происходит деление на «своих» и «чужих». Последние, естественно, тут же получают ярлык «враги».
- «Свои» обретают исключительно положительную характеристику, «чужие» – максимально негативную.
- Послание зиждется на ударной фразе, которая описывает проблему, нависающую над «своими».
- Дальше «своих» и «чужих» разделение не проходит. Всё одобрение или осуждение относится сразу ко всем представителям группы. Различия людей внутри них и наличие подгрупп игнорируется.
- Индивид относится к «чужим» или «своим» в зависимости от аудитории. Если авторитет человека нужно понизить, то к первым, если повысить – ко вторым.
- Демагог и/или организация, которую он представляет, относится к разряду «суперсвоих». То есть они самые-самые «свои» и всей душой борются за благополучие остальных членов их группы.
- Демагог никогда не признаёт своих ошибок. Максимум он допускает неверную интерпретацию суждения.
- Точка зрения, которую защищает демагог, защищается вымышленными фактами, которые не подлежат проверке.
- Достоверные же факты опровергаются статистикой, взятой из воздуха, и лживыми доводами.
- Выносятся обвинения в адрес козлов отпущения. Ими могут быть бюрократы, иностранцы и другие из категории «чужих».
- Аргументация фокусируется на эмоциональных тезисах, к которым сводятся агитационные приёмы демагога.
- Активная визуализация при эмоционализировании. Слушателей заставляют рисовать в своём выражении определенные картины, чтобы вызвать нужные демагогу чувства и реакции.
- Широкое использование ярких образов, впечатляющих сравнений и красочных аналогий.
- «Чужих» регулярно поливают грязью. Грубые выражения помогают подчеркнуть различие между двумя группами и вызвать отвращение или ненависть к людям, занесённым в другую категорию.
- В том числе в вербальных атаках на «чужих» используются физические параметры оппонента («толстяк», «дылда» и т.п.).
- «Чужим» приписывается желание перейти к насильственным действиям. «Своих» уговаривают не ждать удара и защищаться (бить первым).
- Все действия «чужих» объясняются дурными мотивами. Любой поступок толкуется как направленный на притеснение «своих».
В противостоянии демагогии главное понять, что вами управляют, и на вашу волю воздействуют. Если вы поняли, что вас к чему-то склоняют, то оратору уже вряд ли удастся это сделать. Поэтому перечитайте ещё раз список признаков демагогии и постарайтесь его запомнить. Не поддавайтесь влиянию демагогов, будьте бдительны.
Фокусируйтесь на главном
Чаще всего основой манипуляции служит отвлечение. Внимание человека уводят с основного на второстепенное, вследствие чего он перестаёт опираться на действительно важные аспекты при принятии решения.
Вы должны управлять. Держите внимание аудитории сконцентрированным на действительно важных обстоятельствах, чтобы она не поддалась манипуляции вашего противника.
Или наоборот: отводите внимание от главного, чтобы вам было легче управлять слушателями. Вы можете не только защищаться, но и атаковать сами.
Развивайте своё критическое мышление: учитесь выделять действительно важное в посланиях других людей, а не то, на чём они акцентируют внимание. Не позволяйте отводить ваше внимание, не давайте собой манипулировать.
Помимо выделения главного, учитывайте, на чём пытались сконцентрировать ваше внимание, куда его хотели отвести. Так вы поймёте, какую цель преследовал манипулятор, чего от вас ожидали и к чему хотели склонить. Предупреждён – вооружён. Даже если вы не раскусите другие приёмы манипулирования, вы будете знать, чего вам делать точно не стоит.
Также вам нужно обращать внимание на эмоциональную окраску. Это особый тип данной уловки. Пример:
— Мы готовы отдать вам этот продукт невероятно, просто непростительно дёшево: всего столько-то рублей.
Тут ваше внимание нацеливают на то, что это дёшево, а саму сумму стараются оставить в тени. Это пример примитивен и прост, но подобный механизм очень распространён и может принимать гораздо менее очевидные формы.
Бредемайер формулирует несколько правил:
- Чем настойчивее вам навязывают какую-то оценку, тем более вероятно, что это манипуляция и здесь есть какой-то обман. Будьте внимательнее.
- Если вам предлагают готовые факты и критерии выбора, оцените, действительно ли они показательны и важны. Например, если продавец автомобиля обещает комфортное передвижение по городу – это нельзя назвать плюсом. Любой автомобиль предполагает движение по дорогам.
- Навязанные модели восприятия — прекрасный фундамент для манипуляции.
- То же можно сказать и про намеренную эмоционализацию.
